Consultor de Joyería Certificado
Certificación profesional
Certificación Profesional · 5 días + evaluación · Presencial / híbrido
Domine la ciencia de vender confianza, desde la tecnología de detección de diamantes hasta las relaciones con el cliente que perduran. Una certificación para los profesionales que representan a JTR en el mostrador y en el campo.
El Profesional de Ventas Certificado es el programa de JTR Academy para las personas que representan a JTR en el mostrador y en el campo. Combina conocimiento genuino de producto e industria con un método de venta consultiva probado, para que la capacidad técnica se traduzca en ventas confiables y repetibles en lugar de tácticas de presión.
El curso comienza con el panorama de la industria y la cartera completa de JTR (el REVEAL Diamond Detector 2S, Loupe S, módulos STAGE de cribado y la app myReveal), junto con los fundamentos del diamante que todo vendedor debe dominar y la historia de la detección de diamantes de laboratorio que cada vez más impulsa las decisiones de compra. A partir de ahí enseña el método de ventas de JTR de principio a fin: descubrimiento y análisis de necesidades, narración de características-beneficios-impacto, la demostración en vivo de REVEAL, manejo de objeciones con el marco LAER y cierre limpio.
Los módulos posteriores cubren la venta a joyeros y cadenas B2B, laboratorios empresariales y clientes mineros, y consumidores B2C, además de estrategia para ferias comerciales, disciplina de CRM y pipeline, y los estándares de ética y divulgación que exige el comercio de gemas. Está diseñado para profesionales de ventas, distribuidores, equipos de retail y gestores de cuentas que quieren vender la tecnología de JTR con autoridad.
Resumen
El programa Profesional de Ventas Certificado combina el dominio del producto con un método de venta consultiva probado. Los participantes aprenden la industria y la cartera completa de JTR (el REVEAL Diamond Detector 2S, Loupe S, módulos STAGE de cribado y la app myReveal), y luego las habilidades de descubrimiento, demostración, manejo de objeciones y cierre que convierten la capacidad técnica en ventas confiables y repetibles en segmentos B2B y B2C.
Para quién es
Profesionales de ventas, distribuidores, equipos de retail y gestores de cuentas que venden equipos, servicios de graduación y tecnología de detección de JTR.
Requisitos previos
Un rol de atención al cliente o ventas. No se requiere formación técnica; el conocimiento del producto se construye dentro del programa.
Lo que podrá hacer
- Explicar el panorama de la industria del diamante y las gemas y la posición de JTR en él
- Presentar la cartera completa de JTR y realizar una demostración en vivo de REVEAL convincente
- Aplicar la venta consultiva (descubrimiento, análisis de necesidades y presentación de valor)
- Manejar objeciones y defender el precio con el marco LAER
- Reconocer señales de compra y cerrar ventas técnicas limpiamente
- Gestionar pipeline, CRM y cuentas en segmentos B2B, empresariales y B2C
Programa
I. Fundamentos de la Industria y el Producto
- Panorama de la industria
- Fundamentos del diamante para ventas
- Diamantes de laboratorio vs. naturales
- Visión general de la cartera de JTR
II. Dominio del Producto
- REVEAL Diamond Detector 2S
- Informes de graduación y servicios de laboratorio
- Loupe S y accesorios
- App myReveal y servicios digitales
III. El Método de Ventas JTR
- Venta consultiva
- Descubrimiento
- Demostraciones en vivo
- Manejo de objeciones y cierre
IV. Segmentos de Clientes y Mercados
- Joyeros y cadenas B2B
- Empresas: laboratorios y minería
- Confianza del consumidor B2C
- Ferias comerciales e internacional
V. Operaciones de Ventas y Crecimiento
- CRM y pipeline
- Rendimiento y KPIs
- Ética y cumplimiento
- Desarrollo profesional
Próximas clases
- İstanbul — 30 Nov – 4 Dec 2026 — JTR LAB ()