Zertifizierter Schmuckberater
Professionelle Zertifizierung
Professionelle Zertifizierung · 5 Tage + Assessment · Präsenz / Hybrid
Beherrschen Sie die Wissenschaft des Vertrauensverkaufs – von Diamant-Detektionstechnologie bis zu langfristigen Kundenbeziehungen. Eine Zertifizierung für die Profis, die JTR am Counter und im Außendienst vertreten.
Certified Sales Professional ist das Programm der JTR Academy für die Menschen, die JTR am Counter und im Außendienst vertreten. Es verbindet echtes Produkt- und Branchenwissen mit einer bewährten beratenden Vertriebsmethode, damit technische Fähigkeit in vertrauenswürdige, wiederholbare Verkäufe statt Drucktaktiken umgesetzt wird.
Der Kurs beginnt mit der Branchenlandschaft und dem vollständigen JTR-Portfolio (dem REVEAL Diamond Detector 2S, Loupe S, Screening-Stages und der myReveal App), neben den Diamantgrundlagen, die jeder Verkäufer beherrschen sollte, und dem Thema Erkennung laborgezüchteter Diamanten, das zunehmend Kaufentscheidungen antreibt. Von dort lehrt es die JTR-Vertriebsmethode von Anfang bis Ende: Bedarfsanalyse und Bedürfnisermittlung, Feature-Benefit-Impact-Storytelling, die Live-REVEAL-Demonstration, Einwandbehandlung mit dem LAER-Framework und sauberen Abschluss.
Spätere Module decken den Verkauf über B2B-Juweliere und Ketten, Enterprise-Labore und Bergbaukunden sowie B2C-Verbraucher ab, plus Messe-Strategie, CRM und Pipeline-Disziplin, sowie die Ethik- und Offenlegungsstandards, die der Edelsteinhandel verlangt. Es ist konzipiert für Vertriebsprofis, Distributoren, Einzelhandelsteams und Account Manager, die JTRs Technologie mit Autorität verkaufen wollen.
Übersicht
Das Certified Sales Professional Programm verbindet Produktbeherrschung mit einer bewährten beratenden Vertriebsmethode. Die Teilnehmer lernen die Branche und das gesamte JTR-Portfolio (den REVEAL Diamond Detector 2S, Loupe S, Stages und die myReveal App) kennen, dann die Skills in Bedarfsanalyse, Demonstration, Einwandbehandlung und Abschluss, die technische Fähigkeit in vertrauenswürdige, wiederholbare Verkäufe in B2B- und B2C-Segmenten verwandeln.
Für wen es ist
Vertriebsprofis, Distributoren, Einzelhandelsteams und Account Manager, die JTR-Geräte, Graduierungsdienstleistungen und Detektionstechnologie verkaufen.
Voraussetzungen
Eine kundenorientierte oder vertriebliche Rolle. Kein technischer Hintergrund erforderlich; Produktwissen wird im Programm aufgebaut.
Was Sie können werden
- Die Diamant- & Edelsteinbranchenlandschaft und JTRs Position darin erklären
- Das vollständige JTR-Portfolio präsentieren und eine überzeugende Live-REVEAL-Demonstration durchführen
- Beratenden Verkauf anwenden (Bedarfsanalyse, Bedürfnisermittlung und Wertpräsentation)
- Einwände behandeln und Preise mit dem LAER-Framework verteidigen
- Kaufsignale erkennen und technische Verkäufe sauber abschließen
- Pipeline, CRM und Accounts über B2B-, Enterprise- und B2C-Segmente verwalten
Lehrplan
I. Branchen- & Produktgrundlagen
- Branchenlandschaft
- Diamantgrundlagen für den Vertrieb
- Laborgezüchtet vs. Natürlich
- JTR-Portfolio-Übersicht
II. Produktbeherrschung
- REVEAL Diamond Detector 2S
- Graduierungsberichte & Labordienstleistungen
- Loupe S & Zubehör
- myReveal App & digitale Services
III. Die JTR-Vertriebsmethode
- Beratender Verkauf
- Bedarfsanalyse
- Live-Demonstrationen
- Einwandbehandlung & Abschluss
IV. Kundensegmente & Märkte
- B2B-Juweliere & Ketten
- Enterprise: Labore & Bergbau
- B2C-Verbrauchervertrauen
- Messen & International
V. Vertriebsoperationen & Wachstum
- CRM & Pipeline
- Performance & KPIs
- Ethik & Compliance
- Karriereentwicklung
Anstehende Kurse
- İstanbul — 30 Nov – 4 Dec 2026 — JTR LAB ()